Одним из самых действенных методов по увеличению продаж уже давно считаются пакетные продажи – продажа нескольких товаров или услуг вместе по заниженной стоимости. Это будет неплохим стимулом для покупателя приобрести именно этот товар именно у вас. К примеру. Если вы занимаетесь продажей оргтехники – предложите вашим клиентам при покупке компьютера приобрести некоторое ПО, компьютерную мебель и комплектующие по заниженной стоимости.

Существует множество нюансов, связанных с процессом управления продажами. Огромное количество факторов способно повлиять на уровень продаж, повысив либо понизив его. Давайте разберем один из факторов, который носит название готовности продавца. Для начала давайте попробуем разобраться в самом значении слова «готовность». Если говорить о продажах, то здесь имеется ввиду моральная готовность человека совершить продажу.

Всем давно известно выражение относительно того, что реклама является важнейшим двигателем торговли. И знают об этом не только продавцы, но также и покупатели. Ведь достаточно часто именно по привлекательности и оригинальности объявлений и рекламных роликов многие из нас делают свой выбор в пользу определенных продуктов.

Знаете, из чего состоит процесс продажи? Это целая система, состоящая из звонков, интервью, встреч, предложений, построения взаимосвязи, прослушивания, оформления заказов, преодоления возражений, отказов. И это еще далеко не все! Даже не удивительно, почему люди отказываются совершать продажи.
Продажа – это сложный долгий процесс общения, где вам необходимо распознать реакцию клиента и мгновенно принять необходимые меры.

Рекламный бюджет огромных размеров – это еще далеко не гарантия успешно проведенной рекламной кампании. Как показала практика, уровень эффективности масштабных рекламных акций постоянно и достаточно ощутимо снижается. В этом случае выводы приходят сами по себе. Сегодня создать интересную и качественную рекламу достаточно просто, однако, изыскать способы по ее интересному размещению – сложно.

Не глядя на тот факт, что дикий бизнес девяностых в нашей стране сегодня начал понемногу приобретать более цивилизованные очертания, маркетинг все еще остается, такой себе, «неизведанной территорией» для подавляющего большинства руководителей компаний. И причин этому достаточно много. В качестве основных причин можно назвать и определенную уверенность среди большого числа предпринимателей в том, что осуществлять деятельность на рынке вполне можно и по простому наитию, и даже при отсутствии базовых знаний отечественной школы маркетинга.

Маркетинговые исследования должны помогать в определении возможных направлений для дальнейшего и более широкого развития бизнеса. Проводить маркетинговые исследования следует, принимая конкретные решения:

- по выходу компании и ее продукции (услуг) на более новые рынки
- по внедрению в производственную линию нового продукта

В былые времена маркетинг в первую очередь реагировал на всяческие изменения в конъюнктуре рынка. А вот если речь идет о современном маркетинге, то здесь дела обстоят совершенно иначе, здесь уже происходит реакция на определенные изменения в людях, а также во всех продуктах их непосредственной деятельности – культуре, рынке, обществе и так далее.

Виды рекламы наиболее тесно связаны с ее основными целями, а эти самые цели, в свою очередь, имеют конкретную связь с определенными группами населения, которые выступают в качестве потребителей того или иного товара или услуги. Перед тем, как остановить свой выбор на том или ином виде рекламы, следует определиться именно с целями, которые вы в этом случае будете преследовать.

Процесс позиционирования нового товара в сознании потребителя, или процесс репозиционирования уже существующего на рынке товара, может быть представлен в семи конкретных шагах.

1 Шаг.

Здесь нужно четко определить соответствующий набор товаров, которые обслуживают потребности вашей целевой аудитории и могут стать для вашего товара основными конкурентами.