Образование цены является не просто суммой ожидаемой прибыли и издержек, на него влияет и политика компании, и возможности рынка. Весьма важным моментом для определения цены на товар считается точка безубыточности.
Если у вас отсутствуют конкуренты, то образование цен можно проводить с помощью метода «издержки плюс прибыль», ведь при наличии конкурента он может снизить свои издержки и тем самым снизить свои цены, вытеснив ваши товары с рынка.
Учитывая издержки, нужно знать, что они разделяются на постоянные (на них не влияют объемы производства) и переменные (ни напрямую связаны производством). К числу постоянных издержек относят арендную плату, разные административные расходы, а к переменным – траты на материалы и сырье, на упаковку товара, его транспортировку, на заработную плату рабочим (такие траты будут увеличиваться с ростом производства).
Также доходы зависят от увеличения объема реализации товаров. Точка безубыточности находится на пересечении издержек переменного характера и доходов от продажи, то есть при нахождении в этой точке издержки равны реализации. Если объем реализации начинает превышать издержки, то бизнес начинает приносить прибыль.
При наличии большого конкурента, который определяет ценовую политику на рынке, часто используют метод следования за ним, так как конкурент уже давно провел все необходимые исследования рынка и установил самые оптимальные цены на свои товары. Если вы установите такие же цены, но сможете предложить клиентам еще и дополнительные преимущества, то преуспеете в бизнесе. Недостатком метода является риск попадания в ситуацию, когда конкурент резко меняет ценовую политику, а вы к этому окажетесь не готовы.
Самым сложным методом образования цен является сочетание анализа затрат производства и маркетинговой тактики, однако он и самый успешный. Кроме того, при ценообразовании нужно учитывать и другие факторы – возможные скидки, жизненный цикл товаров и так далее. Если товар неизвестен, то цены на него стоит снизить, а при его большом распространении цены повышают (иногда даже завышают).

Источник: ваш персональный поиск в мире бизнеса "Финансы и бизнес"